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中國實體企業(yè)實效的持續(xù)增長方案解決商
INFORMATION
深圳市錦瑞新材料股份有限公司“營銷人力資源管理體系”項目案例
2021-05-19
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一、公司信息

 

  錦瑞新材是一家專注光學級PMMA、光學級PC、光學級PET、保護膜等光學工程塑膠材料的研究、生產與銷售的專業(yè)公司,在顯示視窗光學材料領域處于較前的位置,已經成為國內各大手機筆記本品牌的指定供應商。在細分市場上,目前是業(yè)界光學級塑料板材的UV光固化、 非導連續(xù)真空電鍍、卷繞真空鍍膜供應商。

 

  

二、項目背景

 

  1. 組織架構設計不合理,除了老板沒有人對公司經營結果負責

  2. 公司制定了大量的流程和制度,但執(zhí)行力很差,流程制度無法落地

  3. 訂單準交率和客戶滿意度低,交付周期長

  4. 薪酬機制設計不合理,員工不滿意,公司層面也不滿意

  5. 倉庫賬務準確率低,沒有實現(xiàn)先進先出管理

  6. 產品合格率低,報廢較多,客戶投訴多

  7. 人均產值低,整體運營效率低下

  

三、項目實施過程

 

  1、訂單交付鏈:生產計劃模式打造、物控保障模式打造、瓶頸快速攻關、現(xiàn)場管理提升、庫存管控

  2、降本增效:七大浪費管理、質量成本降低、崗位工作分析、定崗定編、效率提升攻關

  3、銷售薪酬體系建設:建立銷售長中短期激勵機制

  4、項目管理模式打造:優(yōu)化項目管理機制,項目團隊管理、項目計劃管理、項目問題管理、項目溝通管理、項目驗收與結項管理

  5、組織建設:組織架構調整優(yōu)化、稽核體系運行、會議模式優(yōu)化、導入周工作總結與計劃模式

  

四、項目實施成效

 

  1、營業(yè)額提升17.3%

  2、利潤率提升了1.4%

  3、人均產值提升46.4%

  4、訂單準交率提升了17.8%

  5、品質直通率提升了11.6%

  6、培養(yǎng)中基層干部21人

  7、沉淀了一套符合公司發(fā)展的運營管理模式

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